HSS DISTRIBUTION
Legendarne japońskie marki w portfolio HSS Distribution

Redakcja: Spółka HSS Distribution powstała całkiem niedawno, a ma już na swym koncie pokaźne portfolio marek i sporo handlowych osiągnięć.

Łukasz Graczyk: Szyld faktycznie może wydawać się nowy, ale za sterami i na pokładzie HSS Distribution stoją ludzie, którzy w branży zjedli zęby. Nasz sukces to nie przypadek czy szczęście początkującego, a suma wieloletnich doświadczeń, doskonałej znajomości rynku i, co tu dużo ukrywać, ciężkiej pracy całego zespołu. Mamy świetne relacje handlowe i wiemy, czego potrzebują dziś nasi partnerzy. To właśnie ta mieszanka pozwoliła nam w krótkim czasie zbudować tak silną pozycję startową.

Skąd pomysł na taki, a nie inny model biznesu?

Zauważyliśmy pewną lukę. Duży rynek potrzebuje dystrybutorów, którzy są nie tylko pośrednikami przerzucającymi kartony, ale realnymi opiekunami marek. Postawiliśmy na elastyczność i szybkość decyzyjną, czego często brakuje w potężnych korporacjach. Skupiamy się na wąskim, ale bardzo mocnym i wyselekcjonowanym portfolio. Dzięki temu jesteśmy w stanie poświęcić każdej marce 100% uwagi, skutecznie planować marketing i dostarczać partnerom realne wsparcie.

Proszę nam zatem powiedzieć, jak znane i cenione nad Wisłą marki o japońskich korzeniach znalazły się w Waszej ofercie?

Krótko mówiąc: zaufanie i wizja. Centralom tych marek zależało na partnerze, który z jednej strony szanuje ich historyczne dziedzictwo, a z drugiej doskonale rozumie specyfikę handlu w Polsce. Japońskie brandy od zawsze kojarzyły się u nas z bezkompromisową jakością. Udowodniliśmy, że mamy pomysł, jak to „DNA” przenieść na współczesne realia i trafić zarówno do starszego pokolenia, które wychowało się na tym sprzęcie, jak i do młodych konsumentów.

Aiwa to synonim wież audio hi-fi, Akai to niezrównane niegdyś magnetowidy czy instrumenty klawiszowe. Przy JVC pierwsze, co przychodzi na myśl, to oczywiście kamery i system VHS, ale i szeroko pojęty sprzęt audio-wideo. To oczywiście skojarzenia. Dziś rynek i oferta marek wyglądają całkiem inaczej…

Dokładnie. Sentyment to fantastyczny punkt wyjścia, bo te logotypy budzą same pozytywne emocje, ale od czasów VHS marki te przeszły niesamowitą ewolucję. Zostały inżynieryjna precyzja i japońska filozofia jakości, ale sam sprzęt to już zupełnie inny poziom. Dziś to nowoczesne soundbary, potężne głośniki imprezowe, gramofony z zaawansowanymi funkcjami i wiele innych. Dziedzictwo to nasz fundament, ale z produktami jesteśmy już w przyszłości.

Znakiem czasu jest także fakt, że Aiwa to obecnie nie tylko sprawdzony sprzęt elektroniczny RTV, ale i funkcjonalna i bogata oferta drobnego AGD!

Skoro klienci przez dekady ufali tej marce w swoich salonach, to naturalnym krokiem było zaproszenie jej także do kuchni. To po prostu bardzo logiczna dywersyfikacja. Segment drobnego AGD rozwija się niesamowicie dynamicznie, a Aiwa oferuje tu świetny stosunek ceny do jakości, funkcjonalny design i solidność. Klienci szukają dzisiaj sprzętów, które po prostu ułatwiają życie i dobrze wyglądają, a Aiwa trafia w te potrzeby – w przysłowiową „dziesiątkę”.

Jak w praktyce wygląda dziś portfolio każdej z marek i w jakim kierunku chcielibyście, żeby ono ewoluowało?

JVC utrzymujemy konsekwentnie w segmencie wyższych technologii domowej rozrywki. To sprzęt rygorystycznie przetestowany, o profesjonalnym rodowodzie – telewizory, soundbary i słuchawki, których parametry bronią się w każdych warunkach.

Akai świetnie odnajduje się w segmencie rozrywkowym i lifestyleʼowym. Oferta jest rozwijana mocno w stronę mobilności, potężnych głośników typu „party”, ale i solidnego konsumenckiego audio.

Aiwa, o której przed chwilą wspomniałem, rozwija skrzydła jako marka wszechstronna – od doskonałego RTV po domowe AGD. Zależy nam, żeby każdy z naszych brandów zachował swój unikalny charakter, a jednocześnie systematycznie poszerzał ofertę o nowinki technologiczne.

A jak należy pozycjonować Wasze marki? Która z nich jest skierowana do jakiego kanału i zarazem do jakiego odbiorcy?

Produkty JVC to przede wszystkim wszechstronny sprzęt audio, od małych radiobudzików po potężne głośniki Bluetooth i soundbary. Akai to marka skrojona pod szeroki rynek młodszego klienta, szukającego dobrej zabawy i świetnego designu. Z kolei Aiwa to marka tzw. pierwszego wyboru dla całej rodziny. Świetnie rotująca w kanałach nowoczesnych i masowych, trafiająca do osób szukających po prostu praktycznych, bezawaryjnych rozwiązań do domu.

Które z produktów szczególnie chciałby Pan przybliżyć naszym czytelnikom i dlaczego?

Zdecydowanie zachęcam do zwrócenia uwagi na najnowsze linie soundbarów JVC, szczególnie ze względu na zbliżające się mistrzostwa świata. W kontekście nadchodzących cieplejszych miesięcy i imprez plenerowych absolutnym hitem sprzedażowym są bezprzewodowe systemy party audio marki Akai. A jeśli chodzi o domowe zacisze – nowe frytkownice beztłuszczowe, airfryery z logo Aiwa, które biją u nas rekordy popularności.

Redakcja: Co nowego pojawi się w Waszej ofercie audio-wideo w krótkiej, jak i długiej perspektywie? A może dojdą kolejne marki?

Stale rozszerzamy portfolio każdej marki i wprowadzamy nowe produkty. Co do nowych marek – zawsze trzymamy rękę na pulsie. HSS Distribution ma apetyt na wzrost, więc jeśli na horyzoncie pojawi się brand, który będzie komplementarny do naszego obecnego portfolio i wniesie nową wartość dla naszych klientów, na pewno o tym głośno usłyszycie. Na ten moment skupiamy się na maksymalizowaniu potencjału naszej „wielkiej trójki”.

Bardzo dziękujemy za poświęcony nam czas i życzymy samych handlowych sukcesów.

Dziękuję również i do usłyszenia.